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Video Marketing en Colombia

Si bien hay compañías que se dedican al video Marketing en Colombia desde hace tiempo, hay que admitir que pocas tienen el conocimiento necesario para elaborar campañas redondas. La mayor cantidad de compañías, son productoras y nada mas. Obedecen a lo que el cliente requiere, pero no generan valor a partir de las necesidades del mismo. Tanto estas productoras, como las agencias publicitarias a las que responden, tienen un gran bagaje en publicidad tradicional. Pero el video marketing se mueve en un entorno digital que hace que el lenguaje sea diferente, y también diferentes las posibilidades y al alcance que se puede obtener del mismo. 

La mayoría de productoras que hacen video marketing en Colombia,  están sesgadas con que el video marketing se reduce al hacer el típico video corporativo. Este video intenta con un presupuesto mas ajustado que el de publicidad que va para televisión, parecerse al comercial y desperdiciar las grandes ventajas digitales que el video marketing abre en el mundo. 

Las redes sociales deben ser parte integral de cualquier estrategia de Video Marketing. Es por eso que debemos tener el conocimiento necesario para navegar en cada una, pues manejan lenguajes distintos. 

Es claro que todas las redes han dado un apoyo bestial en el ultimo año al video marketing. Ya no es YouTube el líder en este tipo de contenidos. Con el auto-play de Facebook, ahora se reproducen mas minutos de video en Facebook que en el mismo YouTube. Ahora, no quiero que esto se mal interprete, YouTube sigue siendo un componente importantísimo de la estrategia de video Marketing. Lo que sugiero es que en Colombia pocos se sumergen en las tendencias para actuar en consecuencia. 

La mayoría de plataformas han abierto sus puertas al video de una forma monumental. Snapchat con su formato de video, Instagram también con la posibilidad de videos nativos, Twitter, la plataforma de frases y contenidos cortos,  se abre al video también de forma absoluta. Las posibilidades son infinitas y las oportunidades enormes. 

Es importante que si esta pensando en hacer una campaña en video marketing tenga en cuenta algunos factores que pocos tienen en cuenta en Colombia:

Desarrolle una estrategia, no una pieza de comunicación.

Con las posibilidades de hoy, no vale la pena hacer un video muy bello que muestre que bonitas son nuestras instalaciones, que contenta trabaja la gente y que belleza es nuestro producto. Sea ambicioso! Mida resultados! Demuestre el Retorno de la Inversión para que invierta tranquilo de nuevo!

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Una de las posibilidades fantásticas de la era digital y que no se aprovecha mucho cuando se hace video marketing en Colombia, es la capacidad que se tiene de medir los resultados milimétricamente y en tiempo real. Ningún otro medio nos permitía hacer esto!

En la televisión, teníamos que confiar en los TRP´s, darnos la bendición para que la segmentación fuera adecuada, y prender una velita para ver resultados. Y aun así, la efectividad de la campaña queda abierta a interpretaciones, pues generalmente se apuesta por una campaña que apunta a varios medios, y la efectividad de cada uno no es clara. 

Es importante que sepa desarrollar una estrategia en video marketing para que los resultados se vean de verdad. 

El primer paso es definir el consumidor. Si yo se… las agencias tradicionales lo hacen… Pero mas allá que una segmentación demográfica y geográfica que indique a que estrato pertenece el individuo tenga en cuenta que usted no hace negocios con números, sino con personas!

Determine usted los principales comportamientos de estas personas que quiere usted sean sus clientes. Tenga claro de que forma les genera usted valor. Cuales son los problemas y necesidades de estas personas. Dele SOLUCIONES! no comerciales. 

No conozco todavía el primer consumidor que después de haber visto un video institucional, haga una reflexión del tipo: “Ole…bella la planta de esta gente…vamos a comprarle!”

Entienda al consumidor que esta tratando de llegar, y lléguele de la forma mas pertinente: en el momento adecuado, con el formato adecuado y con el mensaje adecuado. No me canso de decirlo: GENERE VALOR.

Déjeme compartir algunas tendencias globales que evidentemente nos dan una idea de que debemos tener en cuenta en el video marketing en Colombia:

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Según estudios de ComScore la longitud del video que alguien esta dispuesto a soportar, es directamente proporcional a la edad. 

Dicho de otra forma: A mas jóvenes, videos mas cortos, a mas edad, videos de mayor duración. 

Le da esto algunas luces de como debería usted hablarle a su cliente objetivo?

Déjeme compartir una que es muy interesante. Se oye de el BOOM digital desde hace años y nos enteramos de como la juventud ahora crece con otro “chip” y que traen una tablet debajo del brazo, pero observe el siguiente gráfico también de ComScore:

Screen Shot 2016-12-07 at 4.29.50 PM.png

En España, el porcentaje de gente mayor de 45 años que ve videos en el móvil AL MENOS una vez por semana aumento el 50% el ultimo año!!! No se si a usted le impresiona igual, pero a mi me dice que hay un enorme campo de acción para compañías, que hasta hoy han dicho que “eso del internet es para los pelados”. 

Esta representación de un país representa el comportamiento global, y en cuanto a video marketing en Colombia las cosas no son distintas. 

En resumen, si pretende hacer una campaña de video marketing, no busque solo un productor que “le pinte con luz esa bella planta” y en su lugar busque un estratega!